LENNOX EMEA

RESPONSABLE KEY ACCOUNTS – HVAC FRANCE (F/H)

Prise de poste : Dès que possible

Site : Poste idéalement basé à Maisons-Alfort (94) ou à Mions (69)

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous avez pour principales missions :

  • La gestion et l’animation des grands-comptes existants : être garant de la satisfaction client (produits, services), développer nos parts de marché avec l’ensemble du portefeuille produits, coordonner avec le réseau commercial les actions à mener, définir des plans d’actions.
  • La prospection et le développement de nouveaux grands-comptes : définir les cibles, réaliser les approches commerciales, présenter nos solutions, négocier avec nos contacts (achats et/ou techniques), animer ces nouveaux référencements auprès des équipes commerciales et service.

Prérequis :

Titulaire d’un niveau minimum Bac+2, avec idéalement une double formation technique et commerciale, vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience dans une fonction similaire de gestion des grands comptes enseignes.

Vous maitrisez l’ensemble des systèmes HVAC et leurs technologies.

Personnalité affirmée, qui apporte une valeur ajoutée à l’entreprise sur la proposition de nouvelles approches ou solutions, vous êtes doté de capacités d’animation transverse et de travail en équipe au niveau de l’équipe commerciale et service.

Vous avez la capacité d’accompagner un client à la décision par un calcul de TCO, de ROI et de proposer des économies d’énergie.

Vous êtes habile en gestion de réseau, et êtes doté d’un fort esprit d’équipe.

Vous êtes stratège dans la gestion des affaires.

Vous avez démontré vos capacités à monter des dossiers d’appel d’offres originaux, en maîtrisant les techniques de négociation.

Vous disposez d’un niveau d’anglais opérationnel.

Formalités :

Toute personne désireuse de postuler doit se faire connaître en adressant une lettre de motivation accompagnée d’un CV à laurence.chazalette@lennoxemea.com

To apply for this job email your details to laurence.chazalette@lennoxemea.com

Apply using webmail: Gmail / AOL / Yahoo / Outlook

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