Missions :

Au sein d’une équipe de cinq commerciaux, rattaché au Sales Manager France, vous avez pour objectif de développer les ventes sur la région Sud-Ouest.

Pour cela vous prenez en charge, développez et fidélisez votre portefeuille clients en intervenant auprès des installateurs spécialistes de la Réfrigération Commerciale et Industrielle ainsi que certains prescripteurs. Vous connaissez les acteurs du marché et ses dynamiques. Vous gérez ce portefeuille en travaillant de concert avec l’équipe de technico commerciaux sédentaires pour la réalisation des offres dont l’un est spécifiquement rattaché à votre secteur.

Vous menez la négociation commerciale jusqu’à la prise de commande dans le respect des procédures internes. Vous suivez vos dossiers jusqu’à la facturation effective et son règlement définitif.

Pré-requis :

De formation initiale technique supérieure en Froid et Climatisation ou équivalent, vous avez idéalement une formation complémentaire en technique de vente.

Vous avez un fort tempérament commercial et une aisance relationnelle avec différents types d’interlocuteurs (Chefs d’Entreprise, Directeurs des achats, Chargés d’affaires, Responsables BE, Techniciens)

Vous êtes structuré et efficace. Bien que bénéficiant d’une large autonomie, vous assurez un reporting régulier.

Une expérience de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale ou chargé d’affaires est indispensable sur la zone à couvrir.

La pratique de l’anglais est un plus

Prise de poste : Dès que possible

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LENNOX EMEA